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品牌策划中营销的关键因素是什么?
2021/7/20

作为业内知名的品牌策划公司,吉哈文化认为品牌策划营销有两大要素,一是“彼”即消费者,要摸清消费者的种类特征。二是“己”要用合理的营销专业素质来要求自己的营销策划人员。

下面吉哈文化将从两大方面,来阐述品牌营销策划的关键因素。

首先,对于“彼”。

下列因素直接影响消费者的选择:

文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!

经济收入: 收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!

年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和XO二者仅能打开一种,大部分年青人选择XO而放弃茅台,大部分老年人选择茅台而放弃XO;

消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:"低度酒南下,高度酒北上”。

性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。例如:白酒主要消费群体是男性,而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。

其次,对于“己”。

营销策划者操作市场要具备以下素质,方可"百战不殆”!

侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。

战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的"源头”!

指挥员:一个人的力量是薄弱的,营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!

策划员:一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线,对市场的脉搏把握最透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!

培训员:营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力!

作为业内知名的品牌策划专家,吉哈文化认为,必须在严己知彼上都下好功夫,用专业的品牌策划公司作为协助指导,才能有效果突出的品牌营销策划活动。如果企业想找专业的品牌策划公司,可以选择吉哈文化。


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